La fotógrafa Heather Lahtinen, de la Flourish Academy, recientemente tomó una de las quejas más comunes entre los fotógrafos que trabajan: que los fotógrafos baratos están «saturando» el mercado y robando todos los trabajos al rebajar a los mejores fotógrafos en el precio.
Lahtinen dice que esta es «la mayor carga de basura» que haya escuchado.
Este último video fue provocado por un comentario en uno de sus videos anteriores, en el que un espectador señaló que los fotógrafos no tienen problemas para abogar por imitaciones baratas como el flash V1 de Godox (en comparación con el A1 de Profoto ), pero parece que no puede enfrentarlo. el hecho de que los clientes harán lo mismo al contratar fotógrafos. Y aunque Lahtinen está de acuerdo en que así es como tratamos los productos, explica por qué tratar sus servicios de fotografía como un producto es una idea terrible.
«Si quieres jugar en el carril de los» productos básicos «y ser comparado con tus precios, sí, te convencerán cuando salga alguien más barato que tú», dice Lahtinen. “Pero si logra salir de ese carril y venderse en función del valor y la experiencia, nunca tendrá que preocuparse. Ni una sola vez […]»
Debe tener un factor diferenciador en su fotografía, ya sea las relaciones que ha establecido con los clientes, la experiencia que aporta o alguna otra propuesta de valor. De lo contrario, solo tiene un precio en el que apoyarse, y su fotografía se convierte en una mercancía como la Profoto A1: fotos «justas» que un competidor puede replicar fácilmente a bajo precio.
«Las personas contratan personas, no fotos«, dice Lahtinen.
El argumento de Lahtinen es muy interesante, porque no es necesariamente la respuesta típica a esta queja. En realidad, está diciendo que puedes vencer a los fotógrafos objetivamente mejores que también son más baratos y que también son más baratos , al enfocarse en construir relaciones y ser la «persona» que un cliente contrata, no una «mercancía» que puede cambiarse fácilmente por una versión más barata que puede ser igual de bueno
«Cuando eres un fotógrafo, generalmente un preneur en solitario, puedes hacer una conexión personal con las personas», dice Lahtinen. “Y esa relación triunfa sobre el precio cada vez […] Los fotógrafos que se quejan de otros fotógrafos tienen un complejo de escasez; [ellos] están preocupados por la saturación en el mercado porque juegan en el carril de los productos básicos ”.
Este no es un consejo infalible de ninguna manera. Los nuevos fotógrafos, por ejemplo, no pueden confiar en las relaciones que han construido o en la experiencia que pueden vender. Pero es una perspectiva interesante sobre cómo (y por qué) hacer este cambio fundamental de mercancía a valor / relaciones puede cambiar su perspectiva y, con suerte, sus resultados también.
Mira el vlog completo en la parte superior para escuchar cómo Lahtinen elabora todos estos puntos y cuéntanos qué piensas de este argumento en los comentarios a continuación.
(a través de Reddit )
